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Si la estrategia es tan importante, ¿por qué no está presente en nuestra agenda cotidiana?
La estrategia es crucial para el éxito de cualquier negocio u organización. Los propietarios y administradores de negocios deben definir claramente dónde quieren que esté su negocio en el futuro, y cómo llegaran a ese estado. Si esta función de definición del “cómo” no se realiza de forma sistemática, astuta, y fundamentada en una ventaja…
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5 razones por las que las Startups fracasan después de su primer crecimiento acelerado
Las Startups, anglicismo utilizado para referirse a las compañías emergentes, por naturaleza están propensas a cometer errores de “inicio”. La dura realidad es que el 90% de las startups fracasan, según Startup Genome. Prácticamente, los emprendedores viven y respiran fracaso. Y cuando menos lo esperan, hay otra compañía lista para captar la atención de clientes…
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Para lograr el máximo impacto en tu organización, haz las preguntas correctas.
Hacer preguntas es una herramienta excepcionalmente poderosa para generar valor en las organizaciones: estimula el aprendizaje y el intercambio de ideas, impulsa la innovación y la mejora del desempeño, crea una relación y confianza entre los miembros del equipo. Y puede mitigar el riesgo comercial al descubrir obstáculos y amenazas imprevistas. Te comparto 5 formas…
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Cómo diseñar una estrategia comercial para tu negocio o compañía
En un esfuerzo por evitar la deriva organizacional y los resultados mediocres, los propietarios de pequeños negocios y líderes de grandes organizaciones deben dar forma de manera proactiva a su negocio o compañía. La formulación e implementación de una estrategia efectiva es el ingrediente clave para el éxito. En este artículo encontrarás consejos claves e…
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7 razones del porqué la gestión estratégica de una compañía falla
Durante décadas, muchas encuestas revelan que la mayoría de las implementaciones de estrategias fallan. La mayoría de las estrategias fracasan en la fase de implementación. Debido a su alta tasa de fracaso, lograr la implementación exitosa de una estrategia sigue siendo un desafío continuo para muchos gerentes y ejecutivos. Este artículo presenta 7 razones del…
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6 principios de Estrategia de Negocios que todo líder debe conocer
¿Eres un líder empresarial que lucha con estrategias que no dan resultados?, ¿o buscas alternativas para optimizar tu estrategia existente?. En caso afirmativo, este artículo es para ti. Te presento 6 principios básicos de una estrategia ganadora para el alcance de tus objetivos. En la actualidad, considero que la palabra «estrategia» es normalmente utilizada en…
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Indicadores clave de rendimiento de pipeline de ventas para pronosticar ventas con precisión
Para mejorar los esfuerzos de tu Pipeline de ventas, debes rastrear y administrar tus indicadores clave de desempeño. Si bien es cierto que el resultado comercial logrado es fácil de medir, la dificultad radica en saber cómo se llegó allí y cómo mejorar en el futuro.
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Qué es pipeline de ventas B2B y cómo construir uno
Un Pipeline de ventas es una forma organizada y visual de gestionar y rastrear a tus clientes potenciales a medida que avanzan a través de las diferentes etapas del proceso de compra.
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Generación de prospectos: La más importante estrategia de ventas B2B para dinamizar tu pipeline de ventas
Contenido: ¿Qué es y qué implica la generación de prospectos B2B? 7 Tácticas de generación de prospectos B2B que dinamizarán tu pipeline de ventas Crea y publica contenido de alto valor Obtén ventaja del posicionamiento web SEO Utiliza Webinars para atraer a tu público Crea muchas oportunidades de participación y hazlas irresistibles. Vuélvete obsesivo con…
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Etapas del Proceso de ventas para construir un Pipeline de ventas B2B exitoso
Contenido: A diferencia del mundo del consumo masivo (o también llamado B2C, Business to Consumers, cuando tus clientes son consumidores finales), el modelo de negocio B2B (Business to Business, es decir, cuando tus clientes son otras compañías o negocios) se caracteriza por 3 variables muy particulares: La eficiente gestión de estas 3 variables coacciona a…
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David Ulloa Business Consulting 