Para mejorar los esfuerzos de tu Pipeline de ventas, debes rastrear y administrar tus indicadores clave de desempeño. Si bien es cierto que el resultado comercial logrado es fácil de medir, la dificultad radica en saber cómo se llegó allí y cómo mejorar en el futuro.
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Qué es pipeline de ventas B2B y cómo construir uno
Un Pipeline de ventas es una forma organizada y visual de gestionar y rastrear a tus clientes potenciales a medida que avanzan a través de las diferentes etapas del proceso de compra.
Generación de prospectos: La más importante estrategia de ventas B2B para dinamizar tu pipeline de ventas
Contenido: ¿Qué es y qué implica la generación de prospectos B2B? 7 Tácticas de generación de prospectos B2B que dinamizarán tu pipeline de ventas Crea y publica contenido de alto valor Obtén ventaja del posicionamiento web SEO Utiliza Webinars para atraer a tu público Crea muchas oportunidades de participación y hazlas irresistibles. Vuélvete obsesivo conSigue leyendo «Generación de prospectos: La más importante estrategia de ventas B2B para dinamizar tu pipeline de ventas»
Etapas del Proceso de ventas para construir un Pipeline de ventas B2B exitoso
Contenido: A diferencia del mundo del consumo masivo (o también llamado B2C, Business to Consumers, cuando tus clientes son consumidores finales), el modelo de negocio B2B (Business to Business, es decir, cuando tus clientes son otras compañías o negocios) se caracteriza por 3 variables muy particulares: La eficiente gestión de estas 3 variables coacciona aSigue leyendo «Etapas del Proceso de ventas para construir un Pipeline de ventas B2B exitoso»
Como administrar un Pipeline de ventas B2B te ayuda a cerrar más clientes (y más rápido!)
Contenido: ¿Qué es Pipeline de ventas B2B? Mejores prácticas para la administración del Pipeline de ventas B2B Asegúrate de generar el tipo correcto de clientes potenciales. Identifica las métricas clave Incrementa el ticket promedio de las transacciones Mejora tus puntos de contacto Actualiza tu Pipeline de ventas con frecuencia Mantén el Ciclo de ventas cortoSigue leyendo «Como administrar un Pipeline de ventas B2B te ayuda a cerrar más clientes (y más rápido!)»
Como ejecutar eficientemente una reunión de revisión de pipeline de ventas B2B
Contenido: ¿Qué es un pipeline de ventas? ¿Qué es una revisión de pipeline? Beneficios de una revisión de pipeline ¿Quién debería asistir a una revisión de pipeline? Qué preguntar en las revisiones de pipeline Evaluaciones de pipeline: Coaching de ventas Después de la revisión del pipeline Los compradores B2B de hoy en día tienen másSigue leyendo «Como ejecutar eficientemente una reunión de revisión de pipeline de ventas B2B»
Acelera el Ciclo de Ventas B2B
Toda empresa necesita un ciclo de ventas definido, desde el contacto inicial hasta el cierre de un negocio o contrato. Un ciclo de ventas definido ofrece la oportunidad de mejorar y refinar tu proceso de ventas, además de ayudarte a pronosticar tus ventas e ingresos entrantes. ¿Qué es un ciclo de ventas? Cada organización defineSigue leyendo «Acelera el Ciclo de Ventas B2B»
La importancia del recorrido de decisión del cliente dentro del proceso de ventas B2B
La mayoría de los esfuerzos de ventas se centran demasiado en el proceso de ventas y no lo suficiente en el recorrido de decisión de compra del cliente. Un sistema de gestión de ventas es fundamental para su negocio B2B. Mientras que la administración de ventas en general se enfoca en la aplicación de operacionesSigue leyendo «La importancia del recorrido de decisión del cliente dentro del proceso de ventas B2B»
Incrementa la velocidad del Pipeline de Ventas B2B
Cuando tus ventas están sin crecimiento, un sistema de Pipeline de ventas podría ser una solución! El Pipeline de ventas es un herramienta de gestión de ventas para el modelo de negocio B2B (Business to Business, es decir, cuando le vendes a otras compañías) que se centra en un Proceso de ventas estructurado, el cualSigue leyendo «Incrementa la velocidad del Pipeline de Ventas B2B»
David Ulloa Business Consulting 