Pipeline de ventas B2B*
Incrementa la cantidad y la velocidad de clientes B2B ganados por medio de crear y administrar un Pipeline de ventas B2B adecuado a las necesidades de tu negocio.
*B2B, o Business to Business, es un modelo de negocio en el que el intercambio de bienes y servicios se realiza entre dos o más compañías.
DURACIÓN ESTIMADA:
5 horas, incluyendo el desarrollo de los ejercicios prácticos. Duración de lecciones en vídeo: 2.5 horas.
REQUISITOS DEL CURSO:
Apasionado por las ventas B2B, de cualquier nivel jerárquico dentro de la organización a la que pertenece, preferiblemente del área comercial o administración, y que posea todo el entusiasmo y disposición de aprender sobre el fascinante mundo del modelo de negocios B2B.
TIPO DE CURSO:
Curso en línea que tiene lugar a tu ritmo y horario. Las lecciones están disponibles en vídeos cortos de alta fidelidad, y de baja demanda de datos, por medio de la plataforma de aprendizaje Udemy.com. Accede a las lecciones inmediatamente te inscribas.
Qué aprenderás
Incrementa tu efectividad de ventas B2B y tu rentabilidad a través del logro de un mayor volumen de negocios con venta, de mayor tamaño y más rentables, por medio del desarrollo y administración de un Pipeline de ventas adecuado a las necesidades de tu negocio B2B.
Conceptos a cubrir:
Recorrido de decisión del cliente:
- El recorrido de toma de decisión del cliente es un enfoque dinámico del «viaje» circular de 6 distintas fases principales que suceden en el comportamiento de los compradores antes de tomar la decisión de compra, y las cuales representan campos de batalla potenciales donde los vendedores pueden ganar o perder. Entender este comportamiento de tus clientes te permitirá influir en momentos cruciales para el incremento de ventas, reducción de costos de servicio, y acortar tu ciclo de ventas.
El proceso de ventas:
- El proceso de ventas es el elemento principal de la administración del Pipeline de ventas. Profundizaremos en cada una de sus etapas, y entenderemos la importancia que cada una de ellas tiene hacia el alcance de clientes ganados, logrando que el equipo de ventas focalice la administración de oportunidades, manteniendo así al equipo organizado. Cubriremos cómo el Proceso de ventas proporciona información vital para impulsar nuevas iniciativas comerciales y para la efectiva toma de decisiones.
Guía práctica para construir tu pipeline
- Cubriremos ampliamente la interpretación de los diversos indicadores de desempeño del Pipeline de ventas utilizando casos prácticos del desempeño de ventas de distintos vendedores, y las posibles causas y soluciones de los mismos para su respectiva administración y toma de decisiones. Tendrás acceso a un formato sistemático y completo de Pipeline de ventas en Excel para tu estudio y uso posterior, así como a material didáctico con contenido valioso para tu consulta. Finalmente profundizaremos en una guía práctica para construir, administrar y echar a andar un Pipeline de Ventas adecuado a las necesidades de tu compañía o negocio.
CURSO EN LÍNEA
El curso incluye:
- Ejemplos concretos y reales: Con situaciones del mundo real y contenido de primer nivel, lograrás dominar las habilidades estudiadas.
- Soporte general: tu instructor guía tu aprendizaje y responderá tus preguntas, a través de comunicación vía mensajes en la plataforma Udemy.com
- Programa flexible de aprendizaje: aprende a tu ritmo y alcanza tus objetivos personales en el tiempo que mejor se adapte a tus necesidades.
- Ejercicios prácticos para tu comprensión y desarrollo, disponiendo de archivos descargables (en formato de Excel y PDF) para la implementación de tu Pipeline de ventas.
La plataforma de aprendizaje Udemy.com está disponible para desktops, laptops, tablets y/o smartphones, y en sistemas operativos iOS y Android. Disponible en cualquier momento 24/7. Satisfacción garantizada, de lo contrario puedes solicitar un reembolso.
Aprende con tu experto instructor
David Ulloa
MBA en International Management de la Universitat Internacional de Catalunya, Barcelona, España
Consultor y asesor independiente, con 24 años de experiencia trabajando en compañías multinacionales de consumo masivo, construyendo equipos de alto rendimiento para el logro consistente de objetivos. Como parte de su desarrollo de carrera dentro de las compañías en las que laboró, se desempeñó como Gerente General para la operación del modelo de negocio B2B de Kimberly-Clark en Guatemala. Adicionalmente, estuvo en posiciones con responsabilidad en ventas, marketing, trade marketing y desarrollo de proyectos, llevando a marcas líderes a ser posicionadas como número uno en los distintos mercados en Centroamérica. Adicionalmente cuenta con una licenciatura en Mercadeo, así como varias acreditaciones de cursos y programas de Estrategia de negocios cursados recientemente en universidades norteamericanas.
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Administración del Pipeline de ventas B2B
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La opinión de mis estudiantes en línea
Johanna B.
El tema es perfecto para el proceso que estoy desarrollando actualmente a nivel laboral. La información es muy clara y precisa.
Rubennys L.
Los conceptos básicos y el correcto manejo del Pipeline permiten un mayor entendimiento de las etapas que se realizan con cada cliente, y cuál es el plan de acción que debemos tomar para llegar a concretar una venta.
Calena B.
Excelente contenido, oportuna herramienta y muy efectiva. El mensaje es claro y conciso, y muy beneficioso para mi desarrollo profesional.
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