Taller práctico
Incrementa la cantidad y la velocidad de clientes B2B ganados, alcanzando consistentemente tus objetivos de ventas, aprendiendo de manera práctica de la mano de tu instructor experto a cómo administrar eficientemente la herramienta de gestión comercial Pipeline de ventas B2B.
DURACIÓN:
10 horas, incluyendo la conceptualización y el desarrollo de los sub-temas, así como ejemplos concretos de Pipeline de ventas para tu comprensión.
REQUISITOS DEL CURSO:
Equipo de 3 a 10 personas, apasionados por las ventas B2B, de cualquier nivel jerárquico dentro de la organización, preferiblemente del área comercial o administración, y que posean el entusiasmo y disposición de aprender sobre el fascinante modelo de negocio B2B.
TIPO DE TALLER:
Taller práctico en vivo, bajo modalidad de video-conferencia o presencial, en el que el equipo aprenderá de manera práctica de la mano de su instructor experto. Resuelve tus dudas en vivo, aprendiendo a través de ejemplos concretos y reales, coordinando y agendando las diferentes sesiones de capacitación con anticipación.
Qué aprenderás
Incrementa la efectividad de ventas B2B y la rentabilidad a través del logro de un mayor volumen de negocios con venta, de mayor tamaño y más rentables, por medio del desarrollo y administración de un Pipeline de ventas adecuado a las necesidades de tu negocio o compañía B2B.
Conceptos a cubrir:
Recorrido de Decisión del cliente:
- El recorrido de toma de decisión del cliente es un enfoque dinámico del «viaje» circular de 6 distintas fases principales que suceden en el comportamiento de los compradores antes de tomar la decisión de compra, y las cuales representan campos de batalla potenciales donde los vendedores pueden ganar o perder. Entender este comportamiento de tus clientes te permitirá influir en momentos cruciales para el incremento de ventas, reducción de costos de servicio, y acortar tu ciclo de ventas.
El Proceso de ventas:
- El proceso de ventas es el elemento principal de la administración del Pipeline de ventas. Profundizaremos en cada una de sus etapas, y entenderemos la importancia que cada una de ellas tiene hacia el alcance de clientes ganados, logrando que el equipo de ventas focalice la administración de oportunidades, manteniendo así al equipo organizado. Cubriremos cómo el Proceso de ventas proporciona información vital para impulsar nuevas iniciativas comerciales y para la efectiva toma de decisiones.
Guía práctica para construir y desarrollar tu Pipeline de ventas:
- Cubriremos ampliamente la interpretación de los diversos indicadores de desempeño del Pipeline de ventas utilizando casos prácticos del desempeño de ventas de distintos vendedores, y las posibles causas y soluciones de los mismos para su respectiva administración y toma de decisiones. Tendrás acceso a un formato sistemático y completo de Pipeline de ventas en Excel para tu estudio y uso posterior, así como a material didáctico con contenido valioso para tu consulta. Finalmente profundizaremos en una guía práctica para construir, administrar y echar a andar un Pipeline de Ventas adecuado a las necesidades de tu compañía o negocio.
TALLER PRÁCTICO
El taller práctico incluye:
- Resuelve tus dudas en vivo: aprovechando el formato de clases en vivo podrás consultar y preguntar tus inquietudes directamente a tu instructor en el momento justo.
- Asiste en vivo al taller: agenda tu tiempo disponible en coordinación con el tiempo de tu instructor para el desarrollo de las sesiones del taller práctico.
- Ejercicios prácticos para tu comprensión y desarrollo. Incluye un formato sistemático de Pipeline de ventas en Excel para tu uso.
- Ejemplos concretos y reales: Con situaciones del mundo real y contenido de primer nivel, lograrás dominar las habilidades estudiadas.
Aprende con tu experto instructor:
David Ulloa
MBA en International Management de la Universitat Internacional de Catalunya, Barcelona, España
Consultor y asesor independiente, con 24 años de experiencia trabajando en compañías multinacionales de consumo masivo, construyendo equipos de alto rendimiento para el logro consistente de objetivos. Como parte de su desarrollo de carrera dentro de las compañías en las que laboró, se desempeñó como Gerente General de Kimberly-Clark para el modelo de negocio B2B en Guatemala. Adicionalmente, estuvo en posiciones con responsabilidad en ventas, marketing, trade marketing y desarrollo de proyectos, llevando a marcas líderes a ser posicionadas como número uno en los distintos mercados en Centroamérica. Adicionalmente cuenta con una licenciatura en Mercadeo, así como varias acreditaciones de cursos y programas de Estrategia de negocios cursados recientemente en universidades norteamericanas.
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TALLER PRÁCTICO
Pipeline de ventas B2B
- Para impartirse a un equipo entre 3 y 10 miembros.
- Taller en vivo, en modalidad video-conferencia.
- Es necesario coordinar y agendar las diferentes sesiones de capacitación, en función de los tiempos disponibles del equipo, así como del instructor.
David Ulloa Business Consulting 